کتاب چم و خم فروش ترجمه پرویز درگی

توضیحات

کتاب چم و خم فروش حاصل مطالعه‌ بخش عظیمی از کتاب‌ها، مقالات و تجربیاتی است که به صورت فشرده در عبارت‌هایی گزیده و کوتاه با نثری روان و آسان در ده فصل گردآوری شده است.

دیو اندرسون برای یادگیری عمیق و انتقال سریع مفاهیم از داستان، جوک، طنز و نقل قول‌هایی از بزرگان در نگارش کتاب استفاده کرده است.

کتابی کم حجم اما پر مغز که دیدگاه‌ها و نگرش‌هایتان را تغییر می‌دهد. نویسنده در این کتاب بیان می‌کند فروشنده نیستید، وگرنه مردم خریدارند. او می‌گوید سازمان ما پر شده از فروشندگان کار نابلد که حرفه‌ی فروش را بدنام کرده‌اند و این فاجعه را دستاورد مدیران نالایقی که به کار گماشته شده‌اند، می‌داند.

در هر فصل این کتاب راه و روش‌هایی وجود دارد که می‌توانید مهارت‌های شخصی‌تان را بهبود دهید و در جهت پرورش ویژگی‌هایی که برای فروشندگان بیان شده است قدم بردارید.​

فهرست مطالب کتاب چم و خم فروش:

• هر کسی را بهر کاری ساختند
• پیش از فروش محصولتان، خودتان را بفروشید
• هر روز قلبتان را به تیغ جراح بسپارید
• با گوش‌هایتان بفروشید
• هر چه کمتر، بهتر
• بپرسید تا جواب بگیرید… و اگر جواب نگرفتید، دوباره بپرسید
• بهانه‌های مشتری را از همان آغاز مدیریت کنید
• اهدافتان را فهرست و مدام بازبینی کنید
• بی‌درنگ در مورد کجایی، چیستی، چه زمانی و چگونگی‌ها تصمیم بگیرید
• خلاصه‌ی چم و خم‌ها